もしあなたが今、「インフルエンサー施策や動画制作は行っているのに、一向に売上が伸びない」と立ち止まっているのであれば、この記事がお役に立てるかもしれません。
「フォロワー数の多いインフルエンサーにギフティングしても、投稿されるだけで売上につながらない」
「流行っているからショート動画を始めたが、制作工数ばかりかさみ、効果が見えない」
こうした悩みの原因は、あなたの努力不足でも、施策のやり方（HOW）が間違っているのでもありません。
それは、戦う「場所」そのものが間違っているからかもしれません。
私たちも過去、素晴らしい製品と情熱を持つクライアント様を、資本力のある大手企業と同じ「消耗戦」に巻き込んでしまい、撤退に追い込んでしまった痛恨の経験があります。
この記事では、その失敗から学んだ、単なる施策（HOW）の実行に移る前に考えるべき「戦略の立て方（WHY/WHAT）」と、それを実現する具体的な方法論をご紹介します。
なぜ、あなたの打ち手は「空振り」に終わるのか？ 多くの企業が陥る“2つのワナ”
施策を実行しているにもかかわらず成果が出ない時、多くのケースで共通する「思い込み」があります。
ワナ①：「フォロワー数＝影響力」という幻想
インフルエンサー施策において、いまだに「フォロワー数」を最も重要な指標にしていないでしょうか。もちろんフォロワー数は一つの指標ですが、その「中身」を見なければ、ターゲットが一人もいない場所に高額な広告を出すのと同じ結果になりかねません。
例えば、「フォロワー10万人」のインフルエンサーがいたとします。しかし、AIツールでそのフォロワー属性を詳細に分析したところ、貴社が狙うべき「20代女性・アクティブユーザー」は、わずか1,590人しかいなかった、というケースは珍しくありません。
一方で、「フォロワー5万人」の別のインフルエンサーは、同じターゲット層を2.6万人も抱えている場合があります。
どちらに依頼すべきかは明白です。フォロワーの「属性」や「質」を見極めなければ、貴重な予算と商品の投下先を見誤ってしまうのです。
ワナ②：「とりあえず動画制作」という目的化
「TikTokやYouTubeショートが流行っているから」という理由だけで動画制作を始めてしまうのも、よくあるワナの一つです。
動画制作は、テキストコンテンツの作成に比べ、企画・撮影・編集に多くの工数とコストがかかります。戦略なきまま「動画を作ること」自体が目的化してしまうと、工数ばかりがかさみ、成果の出ない動画が蓄積されていくだけになってしまいます。
一方で、もし貴社に「ブログ記事」や「過去のプレスリリース」といった既存の「テキスト資産」があるのであれば、話は別です。
近年、AIを活用した動画編集ツール（Vrewなど）の登場により、そうしたテキスト資産をAIに読み込ませるだけで、低コストかつ短時間で動画シナリオやナレーション付き動画へ転用することが可能になりました。
戦略なく動画を作れば「コスト」ですが、明確に伝えるべき価値（＝テキスト資産）があれば、動画は「低コストな拡散用資産」に変わるのです。
視点を変えれば、突破口は見つかる。100億円ブランドを育てた「2つの思考法」
では、施策（HOW）を実行する前に考えるべき「戦略（WHAT/WHO）」とは何でしょうか。
私たちがクライアント様と伴走する中で見出した、2つの思考法をご紹介します。
思考法1：あなたの「本当の顧客」は誰ですか？
多くの企業が「マーケティング＝消費者（ユーザー）向け」と捉えがちですが、ビジネスモデルによっては、最優先で攻略すべき「本当の顧客」が別に存在する場合があります。
事例：ドラッグストアコスメ（3年で売上100億円達成）
私たちはあるドラッグストアコスメブランドを支援した際、「本当の顧客」は誰か？を徹底的に議論しました。そして、棚の生殺与奪権を持つ「流通バイヤー」こそが最重要顧客であると再定義しました。
いくら消費者の間で話題になっても、バイヤーに響かなければ商品は店頭に並ばず、売上は絶対に作れないからです。
実行戦略：
そこで、消費者向けのBtoCプロモーションと並行し、バイヤーの意思決定に響くBtoBマーケティング戦略を最優先で実行しました。具体的には、SNS施策などで意図的に「話題性」を作り出し、それを「売れる証拠」として営業資料に落とし込むといった、流通を動かすための戦略です。これが売上への最短距離となりました。
問い：
あなたのインフルエンサー施策は、「消費者」と「流通」のどちらに（あるいは両方に）影響を与えるために設計されていますか？
思考法2：「買わない理由（本音）」こそ、最高の戦略になる
業界の”当たり前”や他社の成功事例を無意識に踏襲してしまうことも、差別化を阻む大きな要因です。
事例：D2Cヘアケア（ローンチ半年で約20万件獲得）
あるD2Cヘアケアブランドの立ち上げを支援した際、業界の定説は「白髪ケア＝悩みやコンプレックスを煽るネガティブな訴求」が効果的というものでした。
実行戦略：
しかし、私たちがターゲット顧客の「本音」を深くヒアリングすると、そのネガティブな訴求自体に嫌悪感を抱いていることが判明しました。
そこで私たちは、社内で推奨されていたネガティブ訴求案を却下。「悩みを心地よく解決し、ポジティブな未来を手に入れる」という、顧客の本音に基づいた全く新しいメッセージを提案しました。この一貫したメッセージが市場から熱狂的に受け入れられ、短期間での爆発的な成果につながりました。
問い：
あなたのブランドが発信するメッセージは、業界の常識になっていませんか？
顧客が口にしない「本音」や「不満」はどこに隠されていますか？
明日から試せる「戦略的な最初の一歩」
上記の思考法で見えた「戦略」を、具体的な施策に落とし込むための最初の一歩をご紹介します。
（スカウティング）「フォロワー属性」をデータで分析し、戦略の仮説を検証する
思考法1・2で見つけた「本当の顧客」や「本音」を持つ層に、本当にリーチできるのか？
まずは、AIツールなどを活用し、起用を検討しているインフルエンサーのフォロワー属性をデータで分析してみましょう。
- フォロワーの「興味関心」（例：ビューティー/コスメ 63.08% など）
- フォロワーの「アクティブ率」（幽霊フォロワーがどれだけいるか）
- 「ハッシュタグエンゲージメント」（どんな話題に反応しやすいか）
これらを分析し、フォロワー数という「量」ではなく、「ターゲット含有率」という「質」でインフルエンサーリストを見直すことが、戦略的な第一歩となります。
（動画制作）既存の「ブログ記事」をAIで動画化し、顧客の本音に響くかテストする
思考法2で見つけた「ポジティブな未来」を語る既存のブログ記事や、商品の開発ストーリーを綴ったプレスリリースはありませんか？
まずはそのテキストを、AI動画編集ツール（Vrewなど）に読み込ませてみてください。
高額なコストをかけて撮影する前に、低コストで動画コンテンツを1本作成し、SNSで「顧客の本音」に響くかどうかをテストしてみるのです。
あなたのブランドが持つ「熱い思い」を、届けるべき人に届けるために
インフルエンサー施策や動画制作がうまくいかない本質的な原因は、施策（HOW）そのものではなく、その手前にある「戦略（＝戦う場所）」が定まっていないことにあります。
そして、その戦略の核となるのは、他社の成功事例ではなく、あなたのブランドが持つ「この商品で世の中を良くしたい」という「熱い思い」や「開発ストーリー」そのものです。
私たちは、その「熱い思い」が消費者に正しく伝わる形に変換され、ビジネスの成果に結びつくまでを徹底的にサポートする「伴走パートナー」です。
施策の実行で疲弊してしまう前に、まずはあなたのブランドが持つ「情熱」を、私たちに聞かせていただけないでしょうか。
📈 まずは「現状把握」から始めませんか？
もし、この記事を読んで、自社の戦略をもう一度深く見つめ直したいと感じたら。
あるいは、インフルエンサー選定や動画制作の前に、思考を整理するための「客観的な視点」や「戦略の壁打ち相手」が必要だと感じたら。
ぜひ一度、私たちの無料相談をご活用ください。
私たちは、規模の大小にかかわらず、熱い想いを持つ企業様の「かけこみ寺」でありたいと願っています。
