コスメ業界において、「TikTok売れ」は一夜にしてブランドの運命を変えるほどの力を持っています。しかし、多くのご担当者様が、それを「運任せの偶然の産物」と捉え、戦略的な一手として打ち出せずにいるのではないでしょうか。
「動画制作はコストも工数もかかる専門領域だ」 「何が“バズる”かなんて、結局わからない」
その悩みは、AIツールの劇的な進化と、日本市場における「勝ち筋」の発見によって、過去のものとなりつつあります。
本記事では、「TikTok売れ」は運ではなく、戦略的に“作る”ものであることを、3つの鉄則と明日から低コストで実践できる具体的手法と共にご紹介します。
鉄則1：日本市場の「勝ち筋」を知る – “映え”より“ハウトゥ”
ブランドの世界観を伝える、作り込まれた「映える（ビジュアル）」動画も確かに重要です。しかし、近年の日本市場、特にTikTokやInstagramリールのおすすめフィード上位を占めているのは、実用的な「How to系」のコンテンツです。
消費者は「検索」のために動画を見ている
特にZ世代は、分からないことがあるとGoogleで検索するより先に、YouTubeやTikTokで「使い方」や「リアルなTIPS」を検索する傾向が強まっています。
彼らが求めているのは、抽象的なブランドイメージではなく、今すぐ役立つ具体的な「答え」や「解決策」です。例えば、「パフの正しい洗い方」「絶対に崩れないベースメイク術」「自分に合うファンデーションの選び方」といった情報です。
「ハウトゥ」こそが信頼と“保存”を生む
「ハウトゥ」動画は、消費者の具体的な悩みに応えることで「このブランドは信頼できる」という認識を獲得します。
さらに重要なのは、売上に直結しやすい「保存」のアクションを引き出しやすいことです。「後で見返そう」と思わせる実用的な価値こそが、「TikTok売れ」の第一歩となります。私たちの支援事例でも、スマートフォンアプリ（CapCut）だけで編集したシンプルなハウトゥ動画が、614件もの保存を獲得したケースがあります。
鉄則2：AIを活用し、「制作の壁」を乗り越える
「ハウトゥ動画が有効なのは分かった。でも、制作するリソースがない」——これが次に立ちはだかる大きな壁です。しかし、近年のAIの進化が、この制作の壁を劇的に低くしています。
具体的手法①：既存の「ブログ記事」を“5分”で動画化する
動画制作は、必ずしもゼロから始める必要はありません。まず、あなたのブランドがすでに持っている資産、例えば既存のブログ記事やLP（ランディングページ）のテキストを用意します。
それをAI動画生成ツール（例えば「Vrew」など）に読み込ませるだけで、AIがテキストを解析し、適切な画像や映像を自動で当て込み、ナレーションと字幕まで付けた動画の「たたき台」を、わずか数分で完成させます。専門知識は一切不要です。
具体的手法②：スマホ完結の「高速編集」で量産する
AIが作った「たたき台」をベースに、より魅力的な動画に仕上げるのも、今やスマートフォン一つで完結します。無料の編集アプリ「CapCut」などは非常に高機能で、誰でも簡単にプロ並みの編集が可能です。
私たちの実際の支援事例では、専門の動画クリエイターではなく、アルバイトの学生メンバーが1日で制作した動画が、2万再生、900いいね、そして614保存（購買意欲の証）を獲得するという成果を出しています。
AI活用を前提にすれば、動画制作は「高度な専門スキル」から「誰でも即戦力になれる業務」へと変わります。
鉄則3：「作って終わり」にしない – 3媒体での高速検証
「TikTok売れ」を狙うのに、TikTokだけに投稿するのは、実は非常に非効率です。
1つの動画を「3つのプラットフォーム」に投下する
ショート動画の強みは、「Instagramリール」「YouTubeショート」「TikTok」という3つの主要プラットフォームに、1つの動画素材を同時投稿できる点にあります。
媒体ごとにアルゴリズムやメインのユーザー層が微妙に異なるため、1つの動画が思わぬプラットフォームで“跳ねる”ことがあります。実際、私たちの事例でも「YouTubeでは全く再生されなかった動画が、TikTokでは3万再生を記録した」というケースがありました。
「完璧な1本」より「高速な10本」で勝ち筋を見つける
ショート動画戦略の核心は、ABテストの「量」と「速さ」です。
- 鉄則2（AI活用）で、低コスト・高速に動画を量産する。
- 鉄則3（3媒体）で、どのプラットフォームで、どの「How to」が響くのかを高速に検証する。
「完璧な1本」を狙ってリソースを集中させるのではなく、「高速で10本」を投下し、データで勝ち筋を見極めること。これこそが、現代のショート動画戦略です。
「TikTok売れ」は、“仕組化”できる
「TikTok売れ」は、もはや運任せのバズではありません。
それは、
- 日本市場の型（＝ハウトゥ動画）を理解し、
- AIで低コスト・高速に制作し、
- 3媒体で同時検証する。
この再現性のある「戦略」と「仕組み」の結果なのです。
まずはあなたのブランドが持つ「既存のテキスト資産（ブログ記事）」を、AIで動画に変えるところから始めてみませんか？
「自社のブログ記事やLPを、低コストで動画化してみたい」 「自社商品に合った『ハウトゥ動画』の企画を相談したい」 「AIを活用した動画制作の体制づくりを支援してほしい」
もし、この記事を読んで、自社のショート動画戦略に新たな可能性を感じていただけたなら、ぜひ一度私たちにご相談ください。
私たちは、&honey や プレミアアンチエイジング をはじめとするコスメ業界での豊富な実績と、AIを活用した動画制作・マーケティングのノウハウを持つ専門家チームです。
素晴らしい商品と「熱い想い」を持ちながらも、その届け方に悩むブランドの「かけこみ寺」として、最初の一歩からゴールまで「伴走」します。
