インフルエンサーマーケティングで成果が出ない…その「空振り」を減らしブランドの売上を伸ばしていく方法は？
インフルエンサーマーケティングに力を入れているのに、思うように成果が出ない。フォロワー数という表面的な指標に振り回され、広告費が減っていくのを見ているだけ。もし、あなたが今そんな悩みを抱えているなら、それは努力不足ではありません。もしかすると、「戦う場所」そのものを間違えているのかもしれません。
私たちはかつて、資金ショート寸前のクライアントを前に、何もできずに撤退を経験したことがあります。彼らは素晴らしい製品と情熱を持っていましたが、大手の潤沢な資本力に対抗するノウハウがありませんでした。この記事では、そのような苦境を乗り越え、熱意あるブランドを成功へと導くために私たちが現場で培ってきた「リアルの知見」と、「ビジネスの本質」をお伝えします。
なぜ、あなたのインフルエンサーマーケティングは「空振り」に終わるのか？ – 多くの企業が陥る“3つの罠”
多くの化粧品・美容D2Cブランドが、以下のような「思考の罠」に陥り、資本力のある大手との消耗戦を繰り広げています。
「良いモノを作れば売れる」という開発者視点の限界
どれだけ優れた成分や技術を詰め込んでも、その良さが消費者に伝わらなければ商品は売れません。それは、作り手の「熱い想い」や「ストーリー」が、適切に言語化され、消費者に届いていないからです。
「とにかく認知を広げなければ」という広告至上主義の落とし穴
莫大な広告費をかけても、それが「誰に」「どう」響いているのかが不明瞭では、ただの「バラマキ」に終わります。特にインフルエンサー選びにおいて、フォロワー数という表面的な数字だけを追いかけることが、最大のコスト無駄につながるケースは少なくありません。
「SNSの話題＝売上」と勘違いする思考のワナ
インフルエンサーが商品を紹介して一瞬話題になっても、それが実際の購入に結びつかなければ意味がありません。インフルエンサーマーケティングの真の目的は、話題作りではなく、購入という最終的なゴールに繋げることです。
視点を変えれば、突破口は見つかる – 100億円ブランドを育てた「2つの思考法」
私たちは、業界の「当たり前」に「NO」を突きつけ、独自の視点からブランドを飛躍させてきました。これは、単なる運や偶然ではなく、実績に裏付けられた2つの本質的な思考法に基づいています。
思考法1：あなたの「本当の顧客」は誰ですか？
ドラッグストアコスメブランドを3年で売上100億円規模に成長させた際、私たちは従来の常識を疑いました。そのブランドの「本当の顧客」は消費者だけでなく、「流通バイヤー」であると再定義したのです。いくら消費者に話題になっても、棚に置いてもらえなければ売上は立ちません。BtoCのプロモーションと並行してバイヤーの意思決定に影響を与えるBtoBマーケティングを優先したことで、最短での売上成長を実現しました。
思考法2：「買わない理由」こそが、最高の戦略のヒントになる
D2Cヘアケアブランドの支援では、ローンチ後6ヶ月で約20万人の新規購入者を獲得する爆発的なヒットに繋がりました。これは、業界の常識だった「悩みを煽るネガティブ訴求」を却下し、顧客の「ポジティブな気持ちで悩みを解決したい」という“本音”に耳を傾けたからです。この新しい視点から「悩みを心地よく解決し、ポジティブな未来を手に入れる」という全く新しい商品ポジションを提案し、すべてのクリエイティブに一貫性を持たせた結果、市場から熱狂的に受け入れられました。
インフルエンサー選びを成功させるための「最初の一歩」
私たちのサービス「Buzz Pulse +（バズパルスプラス）」や「Creatorスカウト」は、これら本質的な思考法を具現化するためのツールです。しかし、ツールを導入する前に、まずはあなたのチームで以下の問いを議論することから始めてみましょう。
ワーク例: あなたのブランドについて、以下の問いに対する答えをチームで書き出してみましょう。
- 私たちがアプローチすべき「本当の顧客」（お金を払う人/使う人/広める人）は、それぞれ誰ですか？
- その顧客が抱える、最も根深い「不満・不安・不便」は何ですか？
- 私たちはその「不」を解消するために、明日から何ができますか？
- その上で、最も費用対効果の高いインフルエンサーのタイプは誰ですか？
このワークを通じて、自社の「熱い想い」と顧客の「本音」を繋ぐ道筋が見えてくるはずです。
「数字」と「感情」を両立させる、あなたのためのインフルエンサーマーケティング
マーケティングとは、単なる販売促進ではありません。それは、消費者に「欲しい」という感情を創造し、まだ世に出ていない素晴らしい商品やサービスを広げていく活動です。そして、その活動を通じて、企業と消費者の双方に「心の豊かさ」をもたらすものです。
数字だけでは測れない「感情」を動かす力があれば、時にマーケティングは資本力をも凌駕します。私たちは、大手に相手にされないような熱い想いを持った企業のための「駆け込み寺」として、共に事業の発展を伴走していきます。
【無料相談】インフルエンサーマーケティングの成果を最大化する戦略とは？
もし、この記事を読んで、自社の戦略をもう一度深く見つめ直したいと感じたら。あるいは、思考を整理するための客観的な視点が必要だと感じたら。ぜひ一度、私たちの無料相談をご活用ください。私たちは、あなたのブランドの伴走者です。
- 無料相談で得られること
- 貴社の課題に合わせたインフルエンサーマーケティング戦略の診断
- 費用対効果を最大化するための具体的なインフルエンサー選びのヒント
- 顧客の本質的な悩みを捉えた訴求方法の提案
インフルエンサー支援サービス
『Buzz Pulse +』：AI分析でフォロワーの質を徹底的に可視化し、貴社のブランドストーリーに共感する熱量の高いファン（マイクロインフルエンサー）との出会いを創出します。
『Creatorスカウト』：特定のペルソナに影響力を持つインフルエンサーをデータに基づいて探し出し、直接アプローチすることで、無駄のない効果的な施策を実現します。
